במשך שנים התרגלנו לחשוב שלכל אדם ולכל חברה יש התמחות בתחום ספציפי, ואם אנחנו מעוניינים בדבר מסוים אז נפנה לגורם המתמחה בכך. זה נכון כשחיפשנו מוצרי חשמל, אז באופן טבעי הלכנו לחנויות חשמל ולא לחנות אחרות וזה נכון כשחיפשנו מוצרים ושירותים פיננסיים או אחרים. אז הלכנו לחברות שמתמחות בכך ולא לגורם אחר.
עם השנים הדברים השתנו והתערבבו. כפי שחנויות רבות החלו למכור מוצרים שונים, שאינם בהכרח היו בתחום ההתמחות שלהם ולשם כך הם רכשו התמחות בתחום, הרי שגם חברות החלו להציע שירותים ומוצרים שלא היו במקור בתחום ההתמחות שלהן. הן עשו זאת בתנאים שונים שנועדו למשוך אליהן לקוחות חדשים וכן לגרום ללקוחות שעבדו איתם בתחום מסוים, לרכוש אצלן גם מוצרים ושירותים נוספים.
אחת הדוגמאות הטובות לכך הוא תחום הביטוח בקרב חברות פיננסיות שאינן חברות ביטוח במקור, למשל חברות אשראי. לדוגמא, היום אם אנחנו רוצים לרכוש ביטוח רכב, עומדת בפנינו הבחירה האם לרכוש את הפוליסה דרך חברת ביטוח כמו שנהגנו לעשות תמיד או לרכוש אותה דרך חברה אחרת, למשל, חברת אשראי.
ההנחה היא, שחברות ביטוח יכולות להציע פוליסות ביטוח רכב הרבה יותר אטרקטיביות ואיכותיות, מעצם היותן חברות שעוסקות בתחום. אך זה לא בהכרח כך. גם אם אנחנו פונים לחברת אשראי שהכרטיס שלה נמצא ברשותנו, נוכל ליהנות מתנאים איכותיים ובוודאי מהצעת מחיר משתלמת.
למה משתלם לרכוש ביטוח רכב דרך חברת אשראי
סיבה ראשונה שבגללה משתלם לנו לרכוש ביטוח רכב דרך חברת האשראי שלנו היא, החברה יכולה להציע לנו תנאים הרבה יותר טובים המשתלבים באופן כזה או אחר עם התנאים שאנחנו מקבלים מהחברה כלקוחות שלה. החברה תדע להתאים לעצמנו פוליסת ביטוח נכונה, הן מבחינת כיסויים והן מבחינת העלויות. המטרה של החברה, באופן טבעי, היא שאנחנו נישאר לקוחות שלה בשתי הזירות, גם בזירה של כרטיסי אשראי וגם בזירה של ביטוחי רכב.
סיבה שנייה, חברת אשראי עובדת עם גורמים שונים ומגוונים, מדובר בחברות גדולות שיש להן גב כלכלי משמעותי וגם יכולת לשתף פעולה עם גורמים שונים במשק, וזה בא לידי ביטוי בפוליסות ביטוח רכב. הן יכולות להציע דברים ייחודים ואטרקטיביים וכן תנאים משתלמים בעלויות נמוכות יותר.
סיבה שלישית, במקום לפזר את הביטוחים במקומות שונים, אנחנו יכולים לעשות הכל תחת קורת גג אחת. כך אם יש לנו בעיה, יש גורם אחד שאנחנו פונים אליו. בין אם זה בהקשר של כרטיסי אשראי ובין אם זה בהקשר של ביטוח רכב או כל דבר אחר.
סיבה רביעית, חברת אשראי יכולה להציע לנו שירותים והטבות שחברת ביטוח לא יכולה להציע, בזכות הסינרגיה שניתן לבצע בין פעולותיה כחברת אשראי לבין פוליסות הביטוח שהיא מציעה ללקוחותיה.
